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销100万,还是年赚1万
2014-08-25 08:28:55 来源: 作者: 【 】 浏览:323次 评论:0
    也许很多人看到这个题目会想着,肯定是赚一万呀,想都不用想的,销100万一分钱没赚还亏了有什么用,对吧。当然,这个也是比较直接了,不能这么想的。

    因为任何东西从不同的角度去看是不一样,在不同的地方看也是不一样的。

    昨天跟朋友一起吃饭,他是几年前做SEO的一个朋友,后面去当SEO总监,现在想着开几个淘宝店,说第一年不要多,销100万就可以了。我说,准备好了就直接去做。

    当然,我还是说了,创业开始比较难,尽量每单都赚钱,先活下去再说,先不要亏。

    他说,很多人都是免费冲量的,有量也才有排名,货源那也有优势,成本可以下来。

    我说,别人我们不要管,我们努力做好我们自己。

    一年销百万的,对于太多太多的人来说都太简单的,比如我们群里,一大片,真的可以说,基本上,至少,因为他们很多都是千万级别的,亿的都有。当然,很多上班的也有。

    群里太多上班,单发信息,一年也可以销300万-400万以上。

    但是他们赚多少呢,底薪加抽成,一年也就赚个6-10万。

    也许很多人会想着,亏死了,而他们的老板肯定会说,我才是亏死了呢。

    群里有个朋友要去应聘电子商务总监,因为去应聘的那家公司比较大,而且算是他的朋友。他说,他老板要求他一年至少要500万,而他说,这个不能保证,但是能保证赚钱。

    我说,不能这么搞的,老板要求什么,我们尽量往他们的思路去走就行了。

    想到这个,我想到有个朋友,本来是做天猫托管的,但是到后面他不做了。

    怎么回事呢,因为他发现,要盈利很难,事情是可以做出来,但是他帮企业算了,全部的成本去掉,让他托管的那些企业,要盈利很难,所以他托管也做不下去了。

    他们一定要拿钱给他托管,但是他一定不接。

    当然,虽然不接,虽然很负责,他也是有点小累。毕竟公司需要生存,发展。

    还有个朋友,跟他走不同的路线,但是公司就做得超级的好了。

    因为他完全走客户的路线,客人要求什么,他分析,可以的话就做。

    他也做天猫托管,卖男装,卖一件亏100,因为成本折算下来一件是要399,但是他一件299就卖了,也许很多的人会想,没有这样子做生意的。淘宝天猫很多的。

    那他们怎么赚呢,一是清库存,回资金。二是拿数据库。因为可以二次三次营销。

    因为他是从我们群里出去的,而且他们的老板格局很大,所以真的可以做得超级好。比如他老板接一单至少要1000万,赚不到100万的单他就不接了。所以基本都是大盘子。

    一个盘子来,各种配备,做到最好。一下口碑就出来了。

    所以他公司在福建同行中算是最大的,很多大的企业都主动的找他们。

    所以很多的时候,我们看一时的得失真的是看不出来的,很多的时候还是要长远的。而且真的格局大的人,也真的不是看一时的得失,更不是想着别人帮他赚到钱了再付钱。

    因为大家想下都知道,要哪到那么多的名单,单广告成本就多少了。

    而且有品牌度,美誉度,参与度。虽然亏了,但是赚了。

    在文章里我也一直说,很多的东西我们会有不同的看法,没有对没有错,因为每个人的性格不一样,每个人的追求,需求不一样。这个也没有什么公平,更没有数据可分析的。

    有个女性朋友算是比较有钱的,车房都有,而且是他自己奋斗出来的。很多有钱的男人追她,她就是不愿意,后面嫁给了一个工资很低,人很矮,但是很疼她很疼她的男人。

    也许很多女人会说,疼一斤多少钱呀,但是肯定很多的女人会说,真的是神仙眷侣。

    因为站的角度不一样。我想到一个朋友,也是曾经一起做SEO的,经常聊天的。

    他去年的时候是在一家天猫店做总监,后面他说要跳槽,很多的天猫店都想请他去,包括她的很多同行,但是他说,去可以,先把10万块打进他的账户,然后讲工资,抽成。

    很多人听到都吓到了。

    但是后面有个老板还真的把10万打给他了,但是是一个传统企业的老板,后面天猫开起来了,最主要的是4个月后,他们就很稳定的一天赚5000了。别的老板想挖他。

    他当然身价又增加了。其实他挖不挖都没事的,因为他现在工资抽成都好高了。

    因为他真的是有技术,而且真的会帮老板赚到钱。

    我想说的是,每个人需求不一样,企业也跟人一样,不同的企业,不同的需求,不同的发展方向。观点也是一样,我们不能想着我们要怎么做,我们要看对方需要什么。

    然后我们想着到底能不能做到好,能不能满足客人,满足对方的要求。

    在以前文章里我有说过一个例子,那就是有个朋友是卖化妆品的。

    玩的全部是9块9包邮。

    一直上活动,一直上活动。当然,他没亏,9块9,他还可以赚3块。

    曾经EMS,请了30几个员工在他公司包装快递。

    很多的人肯定会想着,这么玩,肯定玩死自己的。

    但是真的没有,本来企业注册资金是3万,一下是50万,现在都3000万了。公司也都变都很大。而老客户非常非常的多了。而且他今年又搞了个数据营销部门。

    数据营销是怎么搞得呢,比如他会算下,到底客人是喜欢红色的呢,还是喜欢绿色多一点。到底字体要13号的呢,还是14号的呢。总之最接近客人的需求。

    本来一天300单,这么搞一下,广告成本不用增加,一天可以400单。

    当然,要500单那是没办法,那还得增加广告成本。

    销100万还是赚一万呢,其实我想说的是,这个都不重要,重要的是我们的客户满意了没。而我们是服务我们的客户。对于刚开始的朋友,销100万还是赚一万,看自己是赚了没。

    当然,这个赚了,不是不只是赚钱的那个赚,比如品牌打起来了没,客人来了没。

    最主要的是适不适合最适合发展阶段的我们呢。

    说到最后,整篇文章有一点最重要,那就是核心竞争力。

    因为都是做到了别人做不到的,满足了别人不能满足的,所以也才能越做越好。所以朋友也敢提出先把10万打他卡上。我们的技术要是也这么牛,我们也可以这么干的。

    所以,学习很重要,成长很重要。有了内在,外在的东西也就跟随着来了。

    我的QQ:838504315,欢迎大家添加。

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